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防御还是进攻?
[ 浏览点击:311 ] [ 发布时间:2015-06-26 ] 字体:[ ] [ 返回 ]

        2010年汽车影音行业的第一次饕餮盛宴(九州影音展)已经过去好几天了,短短三天,深有感触,虽然涉入行业只有仅仅6年,相比行业内的一些前辈显得稚嫩,可也总想找个机会写点东西,发表点愚见。

        就这次展会的规模来说,在行内也是相当不错的,九州展的定位也越来越准确,不像上海展那样的鸡肋,李总只选择拢络一部分人,而歌华想忽悠整个汽车后市场,实践证明了专业才是长久之计!九州展作为开年第一展,就现场的情况来看,基本上超乎了我的预估,遥远的东三省都来了不少的渠道商。据说郑州展是九州李总捧起来的,我想其一定知道郑州展做的这么好的原因,九州展必定也会做成与之相媲美的舞台!期待!

        3月3号-3月5号的3天,我推掉了所有公司的会议邀约,也放弃了广交行内朋友的机会,我把时间都留在了展会现场,一直在展馆转悠,几乎是在每个展位都有停留和了解。我试图了解两个情况:第一,到展会参观的,大部分是行业内什么样的群体?他们的目的是什么?第二,有没有新的革命性的产品来推动中国汽车影音行业的进一步繁荣?

        就像九州展的定位一样,九州展的核心是汽车影音(电子产品),汽车电子的参展商也确实是占据了绝大部分的展位,尤其是特展。自然而然,观展的绝大部分还是汽车电子产品的经销商、代理商、4S店采购商!先说4S店的采购商,他们一定要来。为什么呢?因为他们不知道下一步卖什么了。香水、坐垫、防盗器甚至是太阳膜,对他们来说已经不是精品了,是心病!他们做的越多,送的越多,因为车价利润空间越来越小,4S店之间竞争越来越激烈,不送不行,送了又心痛!这类产品不能主做了!DVD导航是个好产品,给众4S店持续带来了几年可观的利润和丰富的卖点,但现在的问题同样出来了,DVD2009年打过价格战了,产品也同质化,后装风生水起,更恐怖的是越来越多的厂家把渠道扁平化了,4S店没有任何优势了。4S店早就变成了行业暴利的代名词,说4S店暴利其实他们也不是很介意,因为他们有服务牌,没有哪个厂家和代理商可以比拟,可关键是现在他们有名声在外,却越来越发现自己名不符实了,根本赚不到那么多了,所以必须出来看看,找新产品,新卖点!再说一线的经销商,他们想出来瞧瞧,要看看各地代理商平时推荐给他们销售的产品的生产商的实力,毕竟现在“山寨”无处不在了,他们只有通过这个舞台来看看他们所做产品的东家是不是可靠的,他们站在第一线,他们要给自己的消费者负责,这也是他们为数不多的考察机会(各大厂家平时的考察及会议一般是只针对省级代理商的)。当然,这其中还有一部分是在这几年DVD导航的经销中赚得盆满钵满的,他们有实力了,想跳出上游代理商的“剥削”,想找个新产品另立门户。最后说说渠道代理商。他们会来展馆,但停留的时间不会太长,坐下来好好看一个产品更是为数不多,因为他们有众多厂商的会议、宴会、发布会等要参加。更何况现在很多新产品都会事先找到这些当地的大户,问问其有没有意向代理或者经销,然后才会去找其他途径!

       我在行业的几年恰好是DVD导航快速发展的几年,自然包括我在内的很多观展者都会把主要精力放在考察DVD导航的新动向了!然而像意料中的一样,DVD导航厂家除了大展位、除了加车型、除了所谓的层出不穷的“新”平台之外,没有看到有革命性的新产品,说白了,卖来卖去还是DVD+导航,我都怀疑,我们的车主是不是在一辆至少10年寿命的车上要更换3-4代DVD导航主机?令我感到兴奋的是有我意料之中的新产品出现在这次展会上,那就是关注了相当一段时间的车载电脑,合正、蓝星等纷纷登场,特别是合正,在其近200平米的展位上尽情发挥了一把,成为了整个展会的绝对亮点!在我观展的3天中,每次经过其展位都是场面相当火爆的!在那些时刻我似乎也看到了行业的期待,看到了一位勇敢的孤侠!仔细研究过其产品后,更令我感到振奋,可以肯定的说,其产品的性能和可操作性、实用性都达到了车规环境的要求,这点是出乎我的意料的。应该是一段时间内包括目前DVD导航主机巨头在内的厂家都达不到的水平!当然这个产品还有许多地方需要在将来一段时间内进行更好的改良,还有相当大的再开发潜力!这一点我相信合正人、蓝星人都明白!

        在2009年DVD导航价格战硝烟弥漫的时候就有一些行内的前辈曾告诫业界“你们还在一味的血拼价格、还在拼广告,还不赶紧团结起来抓质量,等阿尔派、先锋、歌乐、建伍甚至是索尼开始做专用机的时候,你们不死也得掉层皮”。还真像这位前辈说的一样,刚刚进入2010,上述品牌就纷纷透露消息其专车专用机即将规模生产上市。说老实话,我们拼质量、拼音质还真不是他们的对手,不是我自卑,我也希望国人强势!照目前的情况来看,其实我们也不必紧张,我们可以静下心来认真思考一下。我们是有很好的出路的,这条路合正等企业在给我们打造,只需要我们许多渠道商放下姿态,与之一起成长,风雨同舟!前些天和行业内的一位老江湖宋先生聊天,深有感触。他是国内最早做车载DVD的人之一,也在汽车用品行业内从业近20年,他对全国各省市的渠道情况了如指掌,甚至每个代理商的性格和喜好都可以娓娓道来,提到现在大的渠道代理商很多都很牛,对新产品动不动就跟厂家谈条件、谈支持,给其提高入市门槛,DVD导航厂家呢自己也才入道几年,还给行业分出个一线二线,甚至是山寨等,对新产品的厂家更是敌视和排挤。其实我在这里想表达的就是,大家要相互尊重,取长补短,理性的看待新产品和行业新人!

        最后想多谈谈车载电脑这个新玩意!坦白讲,我是通过行内一些途径到过深圳合正和武汉蓝星的公司甚至是生产线的,对他们的这次集中亮相早有思想准备!他们是具备在行业内占有重要一席的,特别是合正,无论是从研发、生产平台、还是销售团队来看,很多方面甚至比目前许多DVD导航巨头厂家还有优势。以上提到的两个车载电脑的生产厂家的老板都是IT行业出身的,他们经历了从2-3个月卖一台家用电脑到一个月卖上万台家用电脑的家用电脑普及过程,他们知道电脑的普及势不可挡,不论你用不用电脑,这就是趋势,就是必然,在车上也一样!据了解,芯片巨头INTEL携车规级嵌入式芯片高调进入车载行业已经势在必行,这也在一定程度上意味着不是你车上要不要装电脑,你卖不卖车载电脑的问题,而是你先装还是后装,而是你自己抓住生财机会还是让出机会!合正、蓝星等敢于站出来,你敢不敢站出来?这是我们许多厂家和渠道代理商要考虑的问题!

        2010,我们站在一个路口,我们需要认真选择!你可以继续DVD导航产品,认真抓质量、抓音质、抓渠道,好好和“阿尔派”等较量一番,也可以与“合正”等走明显的差异化路线,给行业注入新鲜血液!我个人是偏向于后者的!“阿尔派”等之前几年不愿意打乱其全球发展战略,任我们用专车专用机好好火了一把,现在他们来追了,我觉得迟了,为什么呢?因为我们在车上开始搞互联网了,我们要玩车载电脑了,哈哈!等他们拿着专用机信心满满的准备来圈钱的时候,殊不知他们的“宝贝”已经变成了和这些年国内的单锭DVD机和卡带机一样的滞销落伍产品了,专用机已经告别了高价和暴利了!我们拼不过质量或音质,我们就玩差异化,让他们永远都追不上步调!这条路,我看行!不知道大家有没有准备好,认不认同?

        2010,一定是精彩纷呈的,I BELIEVE!

以上观点,纯属个人见解,无意攻击或宣传某一品牌!望行内人士理解和指导为感!